被3万双鞋困扰的95后“创二代”在抖音电商寻找出路_清仓处理鞋子

被当作接班人培养的孙伟业,18 岁那年就只身前往意大利、进入柏丽慕达时装学院学习。柏丽慕达时装学院由全球三十多家顶级时尚和奢侈品品牌公司联合成立,是全球公认的四大顶级时装设计名校,鞋类设计全行业第一。

不符合年轻人的消费习惯、不利于品牌,他将留在国外进入国际知名鞋履企业做设计、培养国际视野,就在这个时候,父亲对工厂倾注了所有心血,在意大利 5 年时间,

我们给市面上很多的知名品牌代工,大家都说我们的产品好,可是没人知道是我们生产的 ,孙父总是叹气道。

如今回顾孙伟业的创业历程时,会觉得这个年轻人创业之初,带着点当代阿甘的色彩,充满了少年特有的探索精神。

彼时来自哥伦比亚的客户因故取消了一笔刚下生产线的订单,总价超千万的 30000 双外贸新鞋被积压在孙父的仓库里,如何迅速回款,成了家里的头件大事。

因为科技推动了媒介变化,使得机会增多,从没有哪个时代像现在一样,创业如此便捷。

没有话语权,只能被上游的品牌方牵着走,这也是中国自 90 年代伴随加工业发展而崛起的第一代工厂主们遇到的困境。

按照传统解决方案,这批鞋会被拉去以极低价赔本清仓处理,这样做虽然能回款、稳住家里现金流,但亏损极大,长远看也不利于品牌;可如果不处理,这批鞋子极可能压在仓库里,拖累公司经营。

96 年出生的孙伟业是一名 创二代 。上个世纪 90 年代,孙伟业的父亲在广州、佛山两地创业,从一名鞋匠做起,逐渐创立了属于自己的鞋业工厂,并涉足外贸,为国内外知名品牌代工,月产量一度达到 150 万双。

本期显微故事,带着 30000 双鞋和另外 2 个员工,以及 诗慕 · 爱洛琳 这个品牌。

更重要的是,彼时抖音电商的用户数量飞速增长,展示了极强的商业前景,许多和自家一样陷入困境的商家在上面转型成功,孙伟业觉得 这或许是个机会 。

家里的鞋子质量又不差,原价卖鞋 的建议,滞留国内的孙伟业向父亲提出 试水抖音电商,为什么非要降价才能卖出去? 另一方面,只能是个小小的工厂。我们可以看到,就这样,就将走近一个 全域兴趣电商 的年轻创业者。并将其看作自己的 小儿子 。但父亲始终有个原创品牌的心结——他创办了 诗慕 · 爱洛琳 这个原创品牌,因此公司很难做大做强,市场也不认可,公司的原创品牌没有优势,根据孙伟业的规划。

如何在抖音电商平台找到方向、扭转逆境。可在传统代工厂模式下,新一代的创业者,孙伟业走上了在抖音电商平台的创业道路。等时机成熟了再回国接替父亲,整个过程大约在 10 年左右?

所以孙父将希望放在了孙伟业身上,并在孙伟业小时候就给他规划了一条成熟的 接班 道路:先去国外留学学习先进技术,再回国接班将原创品牌壮大,以打破代工厂发展的瓶颈。

这也是许多中国工厂在遇到外部商业环境变化时,最艰难的选择:是顾眼前降价断臂求生,还是另寻他路谋求长期发展。

和粗放式发展成长起来的创一代不同,新一代的创业者们面临更加复杂的环境和挑战:商业模式快速更迭、消费者发生了巨大变化、公司需要品牌化的发展……

更不会长久。在他身上,在孙伟业看来,孙伟业拿下了鞋类设计和奢侈品管理专业的学位。孙伟业打心眼里觉得父辈那种 遇事就降价处理 的方式。

因此以内容为载体、兴趣为导向的电商模式,被许多创业者视为创业、突围的关键。